吳小龍，男，湖南耒陽人，外語外貿(mào)學院商務英語專業(yè)2022屆畢業(yè)生，現(xiàn)就職于東莞市鋰智慧能源有限公司外貿(mào)業(yè)務一職。

從2021年12月份開始從學校出來實習，不知不覺到現(xiàn)在已經(jīng)一年時間了，之前還感慨過時間飛逝，一年時光已過，我也徹底從母校的學生身份轉(zhuǎn)換成社會跟公司的一份子，今天想談談自己工作一年來的一些感受和經(jīng)歷。

因在校選擇的專業(yè)是商務英語（經(jīng)貿(mào)翻譯方向），在離開母校以后，想找一份與自己專業(yè)相關(guān)的工作——外貿(mào)業(yè)務。剛?cè)胪赓Q(mào)這一行業(yè)，需要學的東西非常的多，無論是從客戶下單前的談判，還是下單中的細節(jié)確認，抑或是下單后的流程處理，都需要學習，包括產(chǎn)品生產(chǎn)的每個細節(jié)都需要去跟對應流程的負責人確認。有時候訂單在內(nèi)部運行的并不順暢，還需要自己有溝通能力，做到一言擊中要點，才能得到想要的結(jié)果。這些還只是內(nèi)部的流程，都需要日積月累的經(jīng)驗，更何況跟客戶談判時呢？

因為從事外貿(mào)業(yè)務行業(yè)，因此對自身的英語水平要求較高，不僅僅是書面表達能力，更多的是口語交流能力。一開始入公司，我的開發(fā)信寫的并不出色，條條框框太多，反而限制了自己寫作能力，后面跟客戶交流多了，發(fā)現(xiàn)越大的客戶，所寫的郵件越簡潔，同時客戶一天到晚沒有那么有時間去看那么多的郵件，必須在郵件里面體現(xiàn)重點，并且能讓客戶一眼就能看到你想表達意思是什么。

對于口語交流能力，一開始來公司，由于對產(chǎn)品的不熟悉，不知道去跟客戶交流什么，打電話的時候也不知道怎么去介紹產(chǎn)品，回答客戶的問題，但是自己看到了對產(chǎn)品知識的不足，我向我的經(jīng)理申請去生產(chǎn)線學習兩周，那兩周產(chǎn)線上的工人做什么，我就跟著做什么，一邊做，一邊總結(jié)，一邊進行實踐，雖然很累，但是的確是非常有效果，在學習了兩周之后我可以跟客戶聊起來了，聊產(chǎn)品、聊工藝、聊細節(jié)。

一個人的能力是有限的，一個團隊的能力是無限的，之所以能夠成長的那么快，跟我的經(jīng)理還有我的老板是脫不了關(guān)系的，他們平時對我的要求很高，同時會給予我很耐心的指導，因此在三個月左右，我就已經(jīng)能獨立開發(fā)客戶，處理客戶的訴求，同時可以獨立跟客戶溝通細節(jié)，獨立接單了。

工作這一年的經(jīng)歷歷歷在目，從一個什么都不懂的小白，到目前能夠獨立行走的外貿(mào)業(yè)務，付出的汗水很多，今年我的業(yè)績目標是60W，也是在12月份的時候把60W的業(yè)績目標完成了，同時在工作中經(jīng)常會被老板和同事贊賞，老板對我的評價較高，她經(jīng)常說，我這個應屆生總是讓她感覺我已經(jīng)有過好幾年的工作經(jīng)驗，做事執(zhí)行力強，且能一針見血，因此她對我才會親力親為的指導。我一直都在想，結(jié)果不會辜負任何一個努力的人，所以想事事做到好，做到極致。在來公司的半年后，老板就讓我跟她去談一個360W的項目，我主要是負責前端的溝通，包括產(chǎn)品的細節(jié)，合同的處理，產(chǎn)品ODM的一些資料，整個訂單的溝通橋梁，其實這個項目也非常磨煉人，因為大客戶的要求較高，并且公司制度完善，所以需要注意到的細節(jié)也非常多。最后也是不負眾望，跟老板一起把這個360W的訂單拿下來了，后續(xù)客戶又下了一個40尺柜的大貨，雖然過程很辛苦，但完成之后的成就感真的很強。

工作這一年，我已經(jīng)能夠自行處理訂單的繁瑣，也能夠自己跟客戶談判、電話、視頻會議，這些都是用錢買不到的財富，也是因為我在公司能學到非常多的東西，因此我的歸屬感很強。目前因為個人的能力無論是在產(chǎn)品的了解上，還是談判技巧上，或者是口語交際能力上，都已經(jīng)能夠獨立，老板也是安排了我明年三月份去參加迪拜的展會，所以也是一件非常能夠磨煉人的工作。

出來社會以后，并不僅僅是你在選擇工作，更是工作在選擇你，這個社會只有優(yōu)勝劣汰，可能一開始你發(fā)現(xiàn)了個人能力不足，但是是選擇提升自己還是得過且過，結(jié)果也就不一樣了。雖然工作以來時常會感到辛苦，但是從未想過要放棄，最后以那句至理名言結(jié)束我這工作一年以來的總結(jié)“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程”加油！生活永遠不會辜負任何一個努力的人。