葉子毅，男，廣東廣州人，經(jīng)濟與管理學院市場營銷2022屆畢業(yè)生，現(xiàn)任東莞市虎門百毅供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理一職。

2022年6月，葉子毅結(jié)束了實習回到家里，開始反思和總結(jié)自己的實習生活和未來的職業(yè)規(guī)劃。他意識到，朝九晚五、循規(guī)蹈矩的工作并不能激發(fā)他的興趣和熱情，他真正感興趣的是那些可以激發(fā)自己的創(chuàng)造力，滿足自我實現(xiàn)需要，讓生活充滿挑戰(zhàn)和無限可能的事業(yè)。于是，經(jīng)過多方面的考慮和對自己的定位和評估，他決定邁出了第一步嘗試——自主創(chuàng)業(yè)。

通過前期多方面進行市場調(diào)研，和在五金材料、搬運倉儲領(lǐng)域的朋友、行業(yè)大咖進行交流，他發(fā)現(xiàn)五金產(chǎn)品行業(yè)在東莞仍有巨大的潛力和發(fā)展的空間。憑借對市場的敏銳洞察力和對營銷的深入理解，他在2022年末，他開了自己人生的第一家店——百毅供應(yīng)鏈管理中心，主營五金批發(fā)。他堅信，通過自己的努力，一定可以在這個領(lǐng)域創(chuàng)造自己的成績。

但創(chuàng)業(yè)并沒有他想象的那么容易。作為初創(chuàng)企業(yè)，首先，他面臨就是資金問題。采購貨物、租賃倉庫、招聘員工等都需要大量資金投入，但剛畢業(yè)的他并沒有足夠的啟動資金。但他沒有因此氣餒，積極尋求外部資金支持，他向親朋好友借款，湊齊了啟動資金。有了啟動資金就有了底氣，接下來他要解決的是上游供應(yīng)商問題。

他深知產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響了公司的信譽和長期發(fā)展。于是，他花費了大量的時間和精力在尋找適合的供應(yīng)商上。因為沒有與供應(yīng)商洽談的經(jīng)驗，他特意去向朋友請教經(jīng)驗，學習如何進行商談，爭取利益最大化。帶著初為老板的忐忑，他開始了人生的第一場商談。幸運的是，有朋友的介紹和幫助，他順利完成了談判，但這也是開始，在無數(shù)次的商談中，他也提升了自己的談判技巧，拓寬了自己對五金行業(yè)的認識和思維。經(jīng)過貨比三家，他最終確定了合作伙伴。為了實現(xiàn)合作共贏的局面，他積極與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，爭取獲得更優(yōu)惠的采購價格和更靈活的付款條件。此外，他還與物流公司合作，降低物流成本，提高物流效率。

解決了上游問題，接下來就是拓展市場。雖然五金批發(fā)行業(yè)發(fā)展空間大，但是市場競爭激烈，客戶選擇眾多。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，建立良好的客戶關(guān)系，成功拓展市場份額，是葉子毅面臨的另一個難題。創(chuàng)業(yè)初期的他采取的是傳統(tǒng)的方式，通過熟人介紹和上門拜訪推銷的方式，一步步去贏得了客戶的信任和認可。這種方式是他邁出的第一步，為了占據(jù)更大的市場份額，他深入了解市場需求，針對客戶的不同需求提供定制化的五金產(chǎn)品。他更加注重客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量和外觀設(shè)計的要求，通過高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品贏得客戶的青睞。他也意識到產(chǎn)品好，也得有好的營銷策略才能錦上添花。于是他采用多種營銷手段，包括線上推廣、線下宣傳、參加行業(yè)展會等，提高企業(yè)的知名度和曝光度。他注重與客戶的溝通和互動，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。

最后，在創(chuàng)業(yè)過程中，團隊合作的力量不可忽視。他注重與團隊成員的溝通和協(xié)作，共同面對和解決困難。他深知只有團結(jié)一致、共同努力，才能克服創(chuàng)業(yè)道路上的種種挑戰(zhàn)。在他的帶領(lǐng)下，高效的團隊合作使公司的銷售額不斷攀升?；仡櫵膭?chuàng)業(yè)之路，雖然充滿了坎坷和挑戰(zhàn)，但他始終保持著堅定的信念和積極的態(tài)度。因為他相信，只要努力拼搏，就一定能夠取得成功。

對于葉子毅來說，自主創(chuàng)業(yè)既存在著風險也蘊含著巨大的機遇，因為他堅信自己有足夠的能力去應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)更是他不斷前行的動力源泉。創(chuàng)業(yè)需要勇氣、智慧和耐心，更需要不斷學習和積累經(jīng)驗。面對挫折時，他學會了沉著冷靜地分析和解決問題，不輕言放棄，不畏懼失敗。他深信，每一次挫折都是成長的機會，每一次失敗都是成功的前奏。創(chuàng)業(yè)之路并不平坦，但只有勇敢邁出第一步，不斷挑戰(zhàn)自我，遠保持對成功的向往和追求，才有可能實現(xiàn)自己的理想。

學長寄語：

1.勇敢追求夢想，但也需要腳踏實地。創(chuàng)業(yè)是一場冒險，需要勇氣和決心，但也需要理性思考和務(wù)實行動。

2.不斷學習和積累經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，需要不斷學習和不斷嘗試。要關(guān)注行業(yè)動態(tài)，學習先進的管理和營銷知識，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，不斷提升自己的能力。

3.堅持不懈，勇往直前。創(chuàng)業(yè)之路充滿了挑戰(zhàn)和困難，而且很大可能是會有各種各樣的失敗，但我們不能輕言放棄，保持樂觀的心態(tài)，不畏艱難，不怕失敗，相信自己的付出總會經(jīng)歷量變到質(zhì)變的過程。永遠對自己充滿信心，不斷前行。