何嘉名，男，廣東廣州人，經(jīng)濟與管理學院市場營銷專業(yè)2023屆畢業(yè)生，現(xiàn)任廣州市白云區(qū)鐘落潭果緣優(yōu)品商行負責人一職。

2018年，當何嘉名還在廣州城建職業(yè)學院就讀市場營銷專業(yè)時，他便已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。他深知，理論知識的學習是基礎(chǔ)，但實踐才是檢驗真理的唯一標準。2020年，雖然他選擇參軍入伍，但這并沒有熄滅他創(chuàng)業(yè)的火花。在部隊中，他依然保持著對市場的敏銳洞察，不斷思考著未來的創(chuàng)業(yè)方向。

2022年退役復學后，何嘉名更加珍惜在校學習的機會，他深知扎實的專業(yè)知識是創(chuàng)業(yè)成功的基石。因此，他努力學好市場營銷專業(yè)的每一門課程，不僅在課堂上認真聽講，還積極參與課后的討論和實踐。他深知理論與實踐相結(jié)合的重要性，因此不斷尋找機會將所學知識應用到實際中。與此同時，何嘉名也積極尋求創(chuàng)業(yè)的機會。他利用課余時間，深入研究市場需求和消費者心理，尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。他相信，只有真正了解市場，才能抓住機遇，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

2023年6月，何嘉名在考上本科后，也迎來了創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點。他憑借自己的市場洞察力和專業(yè)知識，成功創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——廣州市白云區(qū)鐘落潭果緣優(yōu)品商行。在水果店的創(chuàng)業(yè)之初，何嘉名就明確了自己的目標：通過提供優(yōu)質(zhì)的水果和卓越的服務(wù)，贏得顧客的信任和喜愛。為了實現(xiàn)這一目標，他精心策劃了一系列獨特的銷售策略。

他采用了線上線下相結(jié)合的銷售模式。線上，他通過搭建官方網(wǎng)站和社交媒體平臺，展示水果的產(chǎn)地、品種、口感等信息，讓顧客能夠隨時隨地了解產(chǎn)品詳情。同時，他還利用這些平臺與顧客進行互動，收集顧客反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。線下，他則通過開設(shè)實體店鋪，讓顧客能夠親自挑選心儀的水果，感受真實的購物體驗。這種線上線下的融合，使得他的銷售渠道更加多樣化，滿足了不同顧客的需求。

在銷售過程中，何嘉名注重精準把握市場需求。他深知，只有真正了解顧客的需求和喜好，才能提供符合他們期望的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，他不斷研究市場動態(tài)，關(guān)注顧客反饋，及時調(diào)整銷售策略。例如，在發(fā)現(xiàn)顧客對某種水果的需求量增加時，他會迅速增加該水果的庫存，確保供應充足；在發(fā)現(xiàn)顧客對某種水果的口感有所不滿時，他會立即與供應商溝通，調(diào)整采購策略，確保下次采購的水果品質(zhì)更優(yōu)。

除了精準把握市場需求外，何嘉名還注重提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。他嚴格把控水果的采購環(huán)節(jié)，確保每一批水果都來自優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地和供應商。同時，他還對水果進行嚴格的篩選和包裝，確保送到顧客手中的水果都是最新鮮、最優(yōu)質(zhì)的。在服務(wù)方面，他始終堅持以顧客為中心的理念，為顧客提供周到的售前咨詢和售后服務(wù)。他深知，只有讓顧客感受到真正的關(guān)心和尊重，才能贏得他們的信任和忠誠。

正是憑借這種特有的銷售方式和不懈的努力，何嘉名的公司業(yè)績不斷攀升，成為了當?shù)刂膬?yōu)質(zhì)商戶。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不僅鍛煉了自己的實踐能力，更為實現(xiàn)人生價值積累了寶貴的經(jīng)驗。他用自己的實際行動證明了：只要有夢想、有勇氣、有創(chuàng)新精神，就一定能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上取得成功。

創(chuàng)業(yè)之路，充滿挑戰(zhàn)與機遇。自從踏上這條路，何嘉名深刻體會到理論與實踐的緊密結(jié)合是多么重要。在創(chuàng)業(yè)過程中，他不斷將所學的市場營銷知識運用到實踐中，通過線上線下相結(jié)合的銷售模式，精準把握市場需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。他堅信，只有真正了解客戶需求，才能贏得市場。

創(chuàng)業(yè)也鍛煉了何嘉名的意志和毅力。面對困難和挫折，他始終保持積極樂觀的心態(tài)，勇往直前。他深知，創(chuàng)業(yè)不是一日之功，需要長期的努力和堅持。在這個過程中，他不僅積累了實踐經(jīng)驗，更學會了如何面對問題、解決問題。

總的來說，創(chuàng)業(yè)讓何嘉名更加明確了自己的目標和方向。他相信，在未來的日子里，他會帶領(lǐng)他的企業(yè)走向更加輝煌的未來。

校友寄語：1、理論與實踐并重：在學習的同時，積極尋找實踐機會，將理論知識與實際操作相結(jié)合，這樣才能為將來的創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。2、保持敏銳市場洞察力：時刻關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的創(chuàng)業(yè)方向和產(chǎn)品服務(wù)。3、堅持不懈，勇于面對挑戰(zhàn)：創(chuàng)業(yè)路上會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要保持積極的心態(tài)和堅定的信念，就一定能夠克服困難，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。