梁永安，男，廣東廣州人，建筑工程學(xué)院市政工程技術(shù)2013屆畢業(yè)生，曾創(chuàng)立廣州火肆文化發(fā)展有限公司、廣東創(chuàng)匯建筑工程有限公司、雙隆供應(yīng)鏈集團(tuán)（廣東、廣州、?？冢?、廣東湃森科技信息科技有限公司、廣州煒鄴科技有限公司、俄華國(guó)際貿(mào)易有限公司、九翼貿(mào)易有限公司、創(chuàng)匯現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展（廣東）有限公司，現(xiàn)任廣州火肆文化發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人。
在大學(xué)時(shí)期，梁永安不僅專(zhuān)注于學(xué)業(yè)，還積極參與各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽，萌生了不少創(chuàng)業(yè)思維。這些經(jīng)歷讓他對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。畢業(yè)后，他曾在建筑公司與政府單位工作，發(fā)現(xiàn)了在沒(méi)有家庭和各種因素的助力情況下，加上家庭條件一般，想要通過(guò)普通打工的方式創(chuàng)出一片天地是很難的事情。
為了涅槃重生，他決定走別人難以做成、麻煩得難以打通的痛點(diǎn)之路，這才有可能創(chuàng)出自己的未來(lái)。作為一名長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，他在工作期間開(kāi)始了馬拉松和鐵人三項(xiàng)的訓(xùn)練，每每在創(chuàng)業(yè)的艱難環(huán)境中，他都會(huì)回想起賽事中的精神，想起如何咬牙堅(jiān)持下去。
很多老總會(huì)鋪天蓋地的宣揚(yáng)很多他們的成功學(xué)以及這個(gè)福利那個(gè)紅利，而他感觸更多的是挫折與失敗，只有正面自己的失敗，反思和堅(jiān)持，特別是最后的堅(jiān)持，才有可能成功。他特別喜歡春節(jié)檔的一個(gè)電影《飛馳人生2》的一段臺(tái)詞：宇強(qiáng)：“我們只要努力，機(jī)會(huì)就一直在”。張弛：“不是的，我努力過(guò)了無(wú)數(shù)次了，機(jī)會(huì)只會(huì)出現(xiàn)在這其中的一兩次?！碑?dāng)你在時(shí)刻準(zhǔn)備迎接困難的時(shí)候，當(dāng)你在低估也不忘責(zé)任，繼續(xù)前行的時(shí)候，機(jī)會(huì)出現(xiàn)了你才能抓??！
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，梁永安經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)和困難。據(jù)他描述：初期的資金短缺和團(tuán)隊(duì)建設(shè)是主要難題。他說(shuō)：“我的開(kāi)端是把自己身邊的學(xué)生轉(zhuǎn)化為自己的合伙人和伙伴，但是由于都是學(xué)生，其實(shí)團(tuán)隊(duì)的效能并不理想，為了完成項(xiàng)目的要求和效果，我曾試過(guò)一個(gè)賽事3-4個(gè)月的時(shí)間，每天僅休息3、4個(gè)小時(shí)，既要完成協(xié)辦以及技術(shù)單位的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，還要為賽事活動(dòng)安排應(yīng)急醫(yī)療團(tuán)隊(duì)、活動(dòng)海報(bào)宣傳設(shè)計(jì)、文案宣傳以及各校的定向培訓(xùn)，且每個(gè)學(xué)校之間都有一定距離，每天都要為不同院校校隊(duì)開(kāi)啟專(zhuān)項(xiàng)的訓(xùn)練計(jì)劃，可以說(shuō)是非常的煎熬。
為了籌集啟動(dòng)資金，前面需要有完整且漂亮的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，想要一開(kāi)始就完成自己的創(chuàng)業(yè)之路相當(dāng)?shù)碾y，在脫離了工作單位后，創(chuàng)業(yè)還需面臨諸多的問(wèn)題，包括租金、水電煤、日常的人工以及項(xiàng)目開(kāi)銷(xiāo)、日常應(yīng)酬開(kāi)銷(xiāo)等等，自己沒(méi)有固定收入還要不停的給自己灌輸精神雞湯。甚至為了創(chuàng)業(yè)成功，我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中還打著兩份工來(lái)養(yǎng)活自己的公司，才有后面的一些可供展示的戰(zhàn)績(jī)和數(shù)據(jù)。在經(jīng)歷多次磨練后，才得以放心有膽量的繼續(xù)向前行?！?/p>
在這之后，梁永安為了擴(kuò)大公司的影響力，多次向投資人和銀行進(jìn)行項(xiàng)目展示，但是基本都是屢屢碰釘，投資人需要的是高大上，要有爆發(fā)力的項(xiàng)目，且這個(gè)項(xiàng)目要求的，要有可復(fù)制性以及不可取代（高價(jià)值性），作為初出茅廬的新人，這都是非常難，特別還要跟同期以及非常有經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)品公司進(jìn)行資本對(duì)抗。而銀行方面，畫(huà)餅的方向是不可能收獲他們的任何投入和信任，對(duì)方要的一個(gè)是信用體系的分?jǐn)?shù)，一個(gè)是抵押物的價(jià)值，想要在銀行里獲取支持，只能這兩個(gè)。
后面在多個(gè)項(xiàng)目持續(xù)堅(jiān)持下來(lái)后，得到的認(rèn)可和儲(chǔ)蓄才得以讓梁永安在狹縫中生存，也是這個(gè)經(jīng)歷，讓他了解到，機(jī)會(huì)成本的重要性。在之后的日子里面，他接觸了新的資源和項(xiàng)目，更高的領(lǐng)導(dǎo)，更有經(jīng)驗(yàn)的伙伴等等，從中學(xué)習(xí)取經(jīng)后，再次投入新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包括餐飲投資和供應(yīng)鏈項(xiàng)目，也曾獲得了幾位投資人的支持，但也因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面和跨行業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)不足，又遭遇過(guò)幾次的滑鐵盧事件，包括有伙伴經(jīng)驗(yàn)不足、夸大成本開(kāi)銷(xiāo)、虧空公款導(dǎo)致項(xiàng)目難產(chǎn)，接連還要接受投資人和朋友的多重責(zé)備和追討賠償，這樣的事情，他還重復(fù)經(jīng)歷過(guò)3次。這些過(guò)程都是非常難受，“往往又是這種時(shí)刻，我又想起來(lái)了在比賽上絕望落后之時(shí)，自己已經(jīng)無(wú)力反抗之時(shí)，自己是如何咬牙破風(fēng)下去，每一次的低估，我都相信，自己已經(jīng)在最差最爛的時(shí)候了，咬牙往前爬，堅(jiān)持往前走，最終還是沒(méi)能被困難打倒，還是堅(jiān)持爬出來(lái)?！?/p>
同時(shí)也是這樣的堅(jiān)持，梁永安又重整了自我，在低估時(shí)也不忘觀察身邊的環(huán)境和資源的機(jī)會(huì)，又讓他在新的角度商開(kāi)啟了新的機(jī)會(huì)，重建重組了他的隊(duì)伍。在這樣的洗禮后，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，他認(rèn)為必須通過(guò)嚴(yán)格的判定、篩選和培訓(xùn)，在多個(gè)項(xiàng)目的共處后，才組建了一支高效、自律專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。另外還有一個(gè)點(diǎn)，要一隊(duì)高效有能力的隊(duì)伍還是一個(gè)人才，除了他的技能能力以及某一部分突出的點(diǎn)，也特別要關(guān)注他的抗壓能力和責(zé)任所在，舉個(gè)例子說(shuō)，一個(gè)30多歲，有能力的技術(shù)人員，有車(chē)貸房貸有家里人要供養(yǎng)的人，只要項(xiàng)目前景可以，公司發(fā)展可以，他可以與你拼搏成長(zhǎng)，他的才能和技術(shù)會(huì)真的愿意為你所用。
疫情期間，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，許多業(yè)務(wù)陷入停滯。面對(duì)這種前所未有的挑戰(zhàn)，梁永安多個(gè)領(lǐng)域其中包括教育、建筑、餐飲、人力資源等方面從停業(yè)到崩潰，用時(shí)都不到3個(gè)月，后面再一系列掙扎和調(diào)整后，他重新與阿里巴巴本地生活部門(mén)簽訂戰(zhàn)略合作，在他所在的教育領(lǐng)域范圍內(nèi)，重新調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向，把封閉封控期間的大單位，院校進(jìn)行配送重組，把疫情帶來(lái)的各種限制中組建管理和供應(yīng)鏈支援，前后熬了2年多，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極調(diào)整策略，還投入了自己的軟件和技術(shù)支持，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。通過(guò)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展和新技術(shù)的應(yīng)用，他們不僅渡過(guò)了難關(guān)，還實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。最終才得以熬過(guò)頭來(lái)。
接著就是教育項(xiàng)目結(jié)合實(shí)際應(yīng)用，包括不僅于大數(shù)據(jù)的使用等，針對(duì)國(guó)際時(shí)政開(kāi)啟的跨境電商項(xiàng)目，針對(duì)俄羅斯跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)和技術(shù)難關(guān)自主研發(fā)了AI智能系統(tǒng)，來(lái)運(yùn)維跨境電商，實(shí)現(xiàn)多個(gè)快速發(fā)展，目前還與多個(gè)院校共建專(zhuān)業(yè)進(jìn)行訂單班培養(yǎng)、就業(yè)＆雙創(chuàng)等專(zhuān)業(yè)共建和物流鏈等產(chǎn)業(yè)化合作。
梁永安認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)不僅是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程，更是不斷挑戰(zhàn)自我的旅程。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何面對(duì)挫折、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和抓住機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)教會(huì)了我堅(jiān)持和毅力的重要性，也讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新精神的價(jià)值。
他對(duì)未來(lái)創(chuàng)業(yè)者給出了以下建議：首先，要有明確的目標(biāo)和堅(jiān)定的信念；其次，要善于學(xué)習(xí)和適應(yīng)，不斷提升自己的能力；最后，要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
通過(guò)這些年的創(chuàng)業(yè)歷程，梁永安深感只有不斷進(jìn)取，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地?！跋Ｍ业慕?jīng)歷能為廣大創(chuàng)業(yè)者提供一些啟發(fā)和借鑒，也祝愿大家在創(chuàng)業(yè)道路上取得成功?！?/p>
學(xué)長(zhǎng)寄語(yǔ)：希望你們?cè)诰蜆I(yè)和創(chuàng)業(yè)的道路上，能夠勇敢追夢(mèng)，不畏艱難，用自己的努力和智慧，書(shū)寫(xiě)屬于自己的精彩篇章。無(wú)論你們走到哪里，母校永遠(yuǎn)是你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾和溫暖的港灣。祝母校繁榮昌盛，祝師弟師妹們前程似錦！
